Perguntas

1. “O projeto da aliança é o conjunto de características que os gerentes podem escolher que define onde e como uma aliança opera”. Diante deste contexto cite e comente as características que constituem a chave para se prevenirem dos conflitos evitáveis e aumentar a cooperação.


2. O escopo operacional da aliança é uma decisão conjunta consciente dos parceiros. Algumas diretrizes gerais podem ser propostas para o estabelecimento do escopo operacional a fim de evitar conflitos. Quais são elas:


3. Cite as quatro diretrizes genéricas de projetos para esclarecer as Contribuições e os Benefícios:


4. Quais os três tipos de contingências que tornam o desenho dos contratos da aliança difícil e ineficaz?


5. Construindo pontes nos múltiplos níveis entre os parceiros, a interface torna-se mais simples e são necessárias em pelo menos três níveis. Quais são eles:


6. Embora pareça óbvio, os arquitetos das alianças nunca deveriam se esquecer de que o sucesso das alianças depende das pessoas. Após o “acordo” de aliança ser assinado, e após os capitães corporativos terem feito seus discursos motivadores, do que dependerá o sucesso da aliança?


7. Cada parceiro traz tanto um contexto estratégico quanto um contexto organizacional para o estágio inicial de uma aliança. O contexto estratégico de uma aliança combina três elementos. Quais são?


8. O contexto inicial de uma aliança raramente encoraja cooperação: geralmente faltam aos parceiros familiaridade, compreensão e confiança mútuas, e a ausência destas pede levar facilmente a um relacionamento adversarial. Diante disso fatalmente haverá “hiatos” entre as expectativas dos aliados e os resultados iniciais, quais são esses hiatos?


9. Há problemas de referenciais inadequados e se intensificam pelo fato dos gerentes de hoje terem tido alguma experiência com aquisições, alianças ou outra forma de cooperação entre empresas. Experiências passadas levam gerentes e suas empresas a estruturar seus relacionamentos de forma singular e isso pode ser inadequado para novas situações. Aponte as variáveis possíveis para estes problemas?


10. As parcerias estratégicas devem trabalhar em conjunto para definir tarefas conjuntas com exatidão. Cite algumas sugestões para tornar o trabalho de definição mais eficaz.